André Oerlemans
04 september 2024, 14:00

Installatiebranche slaat terug: SolarNRG verkoopt zonnepanelen met energiecontract zonder terugleverboete

Vanwege de naderende afschaffing van de salderingsregeling en de terugleverkosten die energiebedrijven in rekening brengen, kopen particulieren nauwelijks nog zonnepanelen en gaan installatiebedrijven failliet. SolarNRG – een van de grootste installateurs van Nederland – en Innova Energie proberen dat tij te keren. Wie zonnepanelen bij SolarNRG koopt kan bij het energiebedrijf een contract afsluiten zonder terugleverboete.

Zonnepanelen 2 De verkoop van zonnepanelen daalde met 95 procent | Credits: Adobe Stock

In juni luidde voorzitter Doekle Terpstra van installateurskoepel Techniek Nederland de noodklok. In een brandbrief aan de Tweede Kamer schreef hij dat de verkoop van zonnepanelen met 95 procent was gedaald en dat veel installatiebedrijven failliet dreigen te gaan.

Twee oorzaken

Dat heeft twee oorzaken. Bezitters van zonnepanelen mogen de stroom die ze terugleveren aftrekken van hun verbruik. Dat heet salderen, maar die regeling wil het nieuwe kabinet in 2027 afschaffen. Daarnaast rekenen bijna alle Nederlandse energieleveranciers sinds deze zomer
terugleverkosten
voor huishoudens die zonnestroom terugleveren aan het elektriciteitsnet.

Onzekerheid wegnemen

Nu al maken energiebedrijven extra kosten voor zonnestroom, omdat die vaak op momenten geleverd wordt dat het aanbod van elektriciteit te groot is en de prijs laag. Dat leidt tot netcongestie en onbalans. De kosten die energiebedrijven hiervoor maken rekenen ze door aan klanten met zonnepanelen. Gemiddeld bedragen die kosten een paar honderd euro per jaar. Door de angst voor die terugleverboete en de naderende afschaffing van de salderingsregeling is de markt voor zonnepanelen ingestort en zijn al diverse installateurs van zonne-installaties failliet gegaan. Door gezamenlijk een contract aan te bieden zonder terugleverkosten, nemen Innova Energie en SolarNRG de onzekerheid weg die mensen nu voelen bij de aanschaf van zonnepanelen.

Psychologische drempel

Installateur SolarNRG zag de verkoop van zonnepanelen aan particulieren vorig jaar met 85 procent teruglopen. “Iedereen begon zich zorgen te maken of zonnepanelen nog wel rendabel zijn als er een terugleverboete gerekend zou worden”, zegt CEO Marco van Veen. “Toch bedraagt die boete maar een paar tientjes per maand. Daardoor gaat de terugverdientijd van zonnepanelen van vier naar vijf jaar. Toen de terugverdientijd van negen naar zeven jaar ging, wisten mensen niet hoe snel ze zonnepanelen moesten kopen en nu schiet iedereen in de stress. Dat terwijl zonnepanelen nog steeds de snelst terugverdiende investering zijn op het gebied van duurzame energie. Wat wij met deze aanbieding willen is dan ook de psychologische drempel wegnemen bij mensen.”

Test

Klanten die zonnepanelen aanschaffen via SolarNRG mogen bij Innova Energie per jaar 3.000 kilowattuur stroom terugleveren aan het net, zonder dat ze daar extra kosten over betalen. Het contract duurt drie jaar en is tussen 2 september en 31 december aan te vragen. Niet de installateur, maar het energiebedrijf neemt het eventuele verlies voor zijn rekening. Volgens Van Veen is berekend dat Innova Energie slechts bij enkele klanten verlies lijdt door geen boete te rekenen. “We hebben hier samen lang over gepraat en besloten om het gewoon te proberen. Het is een beetje een test”, zegt hij.

Bijzondere combinatie

Het is een test waarmee de installatiebranche zichzelf uit het drijfzand zou kunnen trekken. Beide partijen hopen dat een contract zonder terugleverboete de aanschaf van zonnepanelen weer aantrekkelijk maakt. Volgens Achmed Badloe, commercieel manager bij Innova Energie, is de samenwerking uniek. “Geen enkele andere energieleverancier biedt contracten aan zonder terugleverkosten als je zonnepanelen aanschaft”, zegt hij.

Lees ook:

Changemaker Samira I. Ibrahim: ‘De aarde is niet alleen voor hoogopgeleiden of mensen met een dikke portemonnee’

Je doet onderzoek naar klimaatrisico’s en klimaatadaptatie bij het PBL. Met wat voor vraagstukken houd je je bezig? “Op dit moment brengen we in opdracht van het ministerie van Infrastructuur en Waterstaat de meest urgente klimaatrisico’s in kaart voor de periode van 2050 tot 2100. Bijvoorbeeld op thema’s als hitte, water en gezondheid. Ook doen we onderzoek naar de klimaatrisico’s voor ons cultureel erfgoed. Daar was tot voor kort weinig aandacht voor, maar nu steeds meer. We doen aanbevelingen hoe we de effecten van deze risico’s kunnen verminderen. Zo denken we bijvoorbeeld na over hoe steden ingericht moeten worden met bomen en groen als de temperatuur steeds verder oploopt.” Een cynicus zou zeggen dat de politiek niet langer dan vier jaar vooruit kan kijken. In hoeverre lukt het om jullie onderzoek, dat gaat over scenario’s na 2050, bij de politiek onder de aandacht te brengen? “We zien dat klimaatadaptatie steeds serieuzer wordt genomen. Ook in het regeerakkoord wordt er een paragraaf aan besteed. Zo is er veel aandacht voor het verhogen van onze dijken. Hoe groot de meningsverschillen rond klimaatverandering ook zijn, zodra het over water gaat, wordt er geluisterd. Iedereen is zich ervan bewust dat Nederland kwetsbaar is voor overstromingen; de watersnoodramp van ’53 zit nog steeds in ieders hoofd. Als je klimaatadaptatie concreet maakt en voorbeelden geeft, dan komt er wel aandacht voor.” Naast onderzoeker ben je ook theoloog. Dat is een combinatie die je in Nederland niet vaak ziet. “Mensen reageren verbaasd als ik zeg dat ik hydroloog en theoloog ben. Specifiek in Nederland is zo’n combi ongebruikelijk: alfa en bèta zijn gescheiden. Over de grens zie je dat het veel geaccepteerder is dat onderzoekers ook filosofen of theologen zijn. Doordat ik mijn bachelor in Egypte heb gedaan is de relatie tussen religie en leven vanzelfsprekender. Een religie, of levensbeschouwing hoe ik het vaak noem, is onlosmakelijk verbonden met waar je je tijd en energie insteekt. Voor mij is die levensbeschouwing de islam. Nederland spreekt altijd met enige trots over het feit dat het vooral seculier is. Maar ook dat is een levensbeschouwing. En uiteindelijk affilieert 80 procent van de wereldbevolking zich met een bepaalde religie of levensbeschouwing. Ik zie religie als een enorme kracht, die zowel constructief of destructief ingezet kan worden. De vraag is hoe je ervoor zorgt dat religie een constructieve kracht is.” Op wat voor manier raken het islamitisch geloof en je werk als onderzoeker elkaar? “In de islam staat de Koran centraal. De eerste openbaring daarin is het Arabische woord Iqra. Iqra betekent letterlijk ‘lees’. Het is een oproep om te leren over God, de schepping en over het leven. Voor mij betekent het dat ik wil blijven studeren en niet graag een oordeel wil vellen zonder eerst kennis op te doen. Maar ook onderwerpen als water, natuur en duurzaamheid hebben raakvlakken met mijn religie. Een voorbeeld dat me altijd bijblijft, is de Nijl in Egypte, die enorm vervuild is geraakt. Hoe kan het dat we zo omgaan met een rivier, die als bron van al het leven wordt gezien? Hetzelfde geldt voor onze planeet. We zijn zo nonchalant over de plek waar we ons water en voedsel vandaan halen. Volgens de islam is de natuur een schepping van God. Met 1 miljard moslims wereldwijd is het voor mij een vraag waar die discrepantie vandaan komt.” Recent bracht het PBL een onderzoek naar buiten waarin duidelijk wordt dat Nederlanders voor een aardgasvrije samenleving zijn, maar dat ze zich zorgen maken over de kosten. Hoe interpreteer jij deze resultaten? “Ik vind dat een terechte zorg. Toen de 17 Sustainable Development Goals in 2015 door de VN in het leven werden geroepen, was de overkoepelende belofte: leaving no one behind. Maar als je nu naar de wereld, en specifiek naar Nederland kijkt, zie je dat de duurzame transitie niet voor iedereen is. Er is heel veel gebeurd om de boven- en middenklasse te verduurzamen. Maar de aarde is niet alleen voor hoogopgeleiden of mensen met een dikke portemonnee. Het is absurd dat het ov niet goedkoper of zelfs gratis is. Of dat biologisch voedsel duurder is dan niet-biologisch.” Wat is ervoor nodig om kwetsbare groepen erbij te houden? “Het is een kwestie van keuzes maken. Het is een keus om Shell miljarden subsidie te geven, net als dat het een keus kan zijn om het ov gratis te maken. Ik kan het echt niet anders zien. En ik ben van mening dat degene met de sterke schouders, de grote lasten moeten dragen. Degenen met meer middelen, horen een zwaardere verantwoordelijkheid te krijgen. Gelukkig zie ik als onderzoeker dat rechtvaardigheid en het verdelingsvraagstuk steeds meer aandacht krijgt. Eindelijk, want sommige onderzoekers en instituten zijn hier al tientallen jaren mee bezig en werden tot voor kort niet echt serieus genomen.” Op wat voor manier probeer jij de mensen om je heen te overtuigen dat er meer aandacht en actie nodig is voor de duurzame en sociale transitie? “Ik begeef mij in veel verschillende kringen, van islamitische gemeenschappen, tot wetenschappers en mensen die klimaat-sceptisch zijn. In gesprekken ga ik altijd op zoek naar de common ground; wat hebben we gemeen. Uiteindelijk hebben we meer overeenkomsten dan verschillen. Ook is het soms een kwestie van woordkeuze. Nog steeds zeggen woorden als duurzaamheid, sustainability en circulaire economie veel mensen weinig. Het werkt veel beter als je het hebt over betaalbare energie voor iedereen, of over huizen die niet te warm of te koud worden of dat we ons moeten beschermen tegen water. We zijn gewend geraakt aan een overheid die veel jargon gebruikt. Maar aan alleen jargon heeft niet iedereen niets.” Wat voor soort leiderschap is er volgens jou nodig om van de belangrijke transities een succes te maken? “Dat is in mijn ogen moreel en empathisch leiderschap. Iemand die niet zijn eigen belang, maar dat van anderen centraal stelt. Een leider is iemand die als laatst aan zijn maaltijd begint, nadat die persoon zeker weet dat degenen onder diens verantwoordelijkheid het goed hebben. Vanuit islamitisch perspectief geloven we in een dag des oordeels. Of je nu leider bent of volger, uiteindelijk moet iedereen zich verantwoorden. Leiderschap is niet iets waar je voor staat te springen. Het is iets waarvoor je gekozen wordt. Dat komt natuurlijk in veel meer levensbeschouwingen voor. In Nederland wordt al snel benoemd dat we een land zijn met joods-christelijke waarden. Daar heb ik geen enkele moeite mee, maar belichaam die waarden dan ook. Jezus Christus was ook niet iemand die vluchtelingen de deur wees.” Dan tot slot, met wie zou je graag willen samenwerken en waarom? “Recent ben ik ontzettend geraakt door Sifan Hassan. Het is indrukwekkend om te zien hoe iemand zo’n focus kan hebben op een bepaald doel, zonder dat ze daar per se lof voor lijkt te willen. Volgens mij is haar verhaal hartstikke leerzaam voor CEO’s, managers en duurzaamheidsprofessionals. Geloven in je eigen kracht en werken aan een ogenschijnlijk onmogelijk doel.” Lees ook: Changemaker Mark Boode (Teachers for Climate) wil duurzaamheid het klaslokaal in brengen: ‘Het is heel erg dom om hier niks over te doceren’Changemaker Hanneke van de Vijfeijke (IKEA): ‘Er is grote bereidheid onder consumenten om tweedehands te kopen’Changemaker Sacha Göddeke-Mulder (NS): 'Als je elke dag met de trein reist, weet je dat we niet zo vaak stilstaan'De Changemaker-serie wordt mede mogelijk gemaakt door Vattenfall en Vlerick Business School.